Kuzey Amerika'da bahar yaklaşıyor; bu da deneme hedeflerinin belirlenmesi, Bayi numune taleplerinin yerine getirilmesi ve tüm ülkedeki yetiştiricilerin saksı kulübesini açması anlamına geliyor. Bu aylar heyecan verici çünkü tarım camiası kolektif olarak en iyi yeni çeşitleri belirlemeyi ve sezonun nasıl bir hava getireceğine dair ilham almayı dört gözle bekliyor.
Bu heyecan, muazzam miktarda planlamayla yumuşatılır veya en azından dengelenir. Yılın bu zamanında, her satış elemanı bu denemeler için en iyi önerileri veya kıl payı kaçırılanları tespit etme konusunda dikkatli davranır. Yetiştirme sezonunun ortasında yeni bir çeşit olduğunu öğrenmek veya denemelerin ortasında bir çeşidin, denemelerde de yenisiyle değiştirilmeden bırakıldığını öğrenmek, kaçınılmaz ama yine de üzücü bir durumdur. Deneme isteklerini incelemek, açıkları kapatmak ve akıllıca önerilerde bulunmak saatler alıyor.
Pazarı birlikte büyütüyoruz
Bu isteklerden bazılarını yerine getirmek diğerlerinden daha kolaydır. Organiklerin mevcudiyeti hala nispeten sığ olduğundan ve yeni ve daha iyi çeşitler için yer geniş olduğundan, çoğumuz (yetiştiriciler, bayiler, üniversiteler, yetiştiriciler) belli belirsiz benzer ürün önceliklerine sahibiz; örneğin siyah çürüklüğe toleranslı brassicalar, kaliteli hibrit pancarlar ve yüksek kaliteli hibrit pancarlar. Güçlü saha performansına sahip lezzet havuçları. Ancak organik sebze sektörünün benzersiz yanı, genomdan hasada kadar hiçbir şirketin bu hedeflere tek başına ulaşamayacağıdır. Pazar genişlemesini sürdürmek için değer zincirinin her düzeyinde işbirliği, entegrasyon ve mevzuat gereklidir.
Kuzey Amerika yarı profesyonel işinde, endüstriyle birlikte organik pazarı genişletmenin gücünden yararlanırken, benzersiz bir şekilde Bejo olan zekanın gücünden yararlanıyoruz. Gelecekteki ürünleri proaktif olarak denemek ve organik bir istek listesi oluşturmak için bayilerle çalışmanın sayısız fayda sağladığını görüyoruz. Bejo'da zaten pazardaki çeşitli ilgili taraflarla profesyonel ve açık fikirli çalışmaya alışkınız ve şimdi önemli ilişkileri derinleştirmek için daha da ileri gidiyoruz.
Sağlıklı yarışma
Bayi ortakları, organik topluluktaki ürün çeşitliliği boşluklarını belirlemek, geleneksel malzemeleri denemek ve ardından yeni organik ürünler olarak üretilecek yüksek performanslı geleneksel çeşitlere yönelik talepleri yerine getirmek için Bejo Seeds Inc. ile birlikte çalışıyor. Bu, çeşitliliğin erkenden benimsenmesine, iddialı bir şekilde pazarlanma isteğine ve hatta daha önce verim veya kalite krizi zamanlarına havale edilen maliyet ve çimlenme konularının kabul edilebilirliğine ilişkin dinamik tartışmalara yol açmıştır. Bayiler de kazanıyor çünkü bir yandan çeşitli değişiklikler ve eklemeler için öngörü sahibi oluyorlar, bir yandan da ihtiyaçlarına uygun bir ürün yelpazesiyle ödüllendiriliyorlar ve sonuç olarak geri dönen müşterileri mutlu ediyorlar. Başkalarının da boru hattından gelen her şeye aynı erişime ve zamanlamaya sahip olacağını bilerek, yeni bir organik talep geliştirmek için yıllarca istekli bir şekilde çalışıyorlar, hatta üretim için yeterince ilginç tahminler alabilmek için birden fazla rakip şirketten destek almamız gerektiğini anlıyorlar. Bu model işe yarıyor çünkü her şirket, tekliflerindeki çeşitlilik örtüşmelerine rağmen pazarda kendilerini farklılaştırabileceklerinden emin ve ürün yelpazesini birlikte geliştirmeye yardımcı olarak sağlıklı rekabeti memnuniyetle karşılayabileceklerinden emin.
Üniversite denemelerini desteklemek
Bazı senaryolar yukarıdakiler kadar doğrudan faydalı değildir. Üniversite ıslahındaki önemli bir hareket, OSSI-Açık Kaynaklı Tohum Girişimi modeli gibi genetiği kamu kullanımına sunan açık kaynak platformudur ve böylece açık tozlaşan çeşitlere odaklanılır. Bejo birçok organik üründe pazar lideri olduğundan, üniversite denemelerini kontrol olarak desteklemek için, programımızda olduğu gibi çoğunlukla hibritler olmak üzere sürekli olarak çeşitlerden numune alma işlemine katılıyoruz. Bejo, standardı belirleme konusunda övgüye layık, ancak bu aynı zamanda geçilmesi gerekenler olarak bize de bir hedef koyuyor mu? Elbette. Ama aynı zamanda Bejo çeşitlerini, eğitim sisteminin çok güzel bir şekilde yetiştirdiği, yeni başlayan Üniversite yetiştiricileri ve organik yetiştiricilerden oluşan harika bir ağla tanıştırıyor; ve bir meslektaşımın bir zamanlar söylediği gibi, "Eğer pazar OP hobi yetiştiricisi çeşitlerine yönelirse o zaman pek iyi durumda değiliz." Şaka bir yana Bejo, hem bizi ileriye iten hem de organik çeşitlerin tohum mevcudiyetini artıran sağlıklı rekabetin tadını çıkarırken, profesyonel, yarı profesyonel ve evde yetiştirici pazarları için kaliteli hibrit çeşitler konusunda sıkı bir tempo belirlemeye devam ediyor.
Kıştan ilkbahara geçerken ve denemelerde ilk organik tohumlar ortaya çıkarken, organik topluluğun birçok yüzüyle ortak olmaya devam ederken, aynı zamanda kendi şirketimize özgü dinamik müşteri karışımını geliştirmeye ve yönetmeye odaklanmaya devam ediyoruz.
Birlikte çalışarak ayrı durabiliriz.