Su geçirmez kağıt ağırlıkları nelerdir ve bunların yeni kesilmiş ürün geliştirmeyle ortak noktaları nelerdir?
Açıklamama izin verin. Geçenlerde büyük teyzeme (88 yaşında) garaj satışında yardım ediyordum. Küçük bir kuzenim ve ben onun adına işlemleri yapıyorduk ki, güç yürüyüşü sırasında ayak bileği ve bilek bileziklerine ağırlık kazandırmak için içlerinde ısıyla kapatılmış kum bulunan siyah esnek plastik karelerin olduğu bir kutuyla karşılaştık. Ancak bilezikler kayıptı. Kuzenim bana bunları çöpe atmamı söyledi. Ona bunları satabileceğimi söyledim. Yapamayacağıma dair bir dolarına bahse girdi. Yaratıcı bir ürün geliştiricisi olarak, zorluklara karşı koyamadım ve onun iddiasını kabul ettim.
Teyzemin garaj satışındaki masaları incelerken bazı rulo halinde posterler dikkatimi çekti. Poster baskısının üzerine birkaç siyah plastik kare yerleştirdim ve bunların posteri daha iyi görebilmek için düz tuttuğunu fark ettim.
O hızlı egzersizin ardından kuzenimin yanına döndüm ve bunları set halinde satacağımı söyledim. Bununla birlikte, onları küçük bir piramit şeklinde istifledim ve üzerlerine 10 sentlik bir fiyatla su geçirmez kağıt ağırlıkları etiketledim.
Kısa bir süre sonra teyzemin indiriminde alışveriş yapan bir kadın bana şunu sordu: Su geçirmez kağıt ağırlıkları nedir? Hiç tereddüt etmeden posterleri, baskıları bastırdıklarını söyledim. Masadan poster baskılarından birini aldım ve ona kullanımda olan su geçirmez kağıt ağırlıklarını gösterdim. Bunları alacağını söyledi.
Atık bir ürünü alıp satılabilir bir şeye dönüştürdüm; bu işleme tanık olan ailem ve arkadaşlarımı çok şaşırttı.
Sadece bir bayana evde rulo haline getirilmiş parmak izlerini tutması için yardım etmekle kalmadım, teyzem için 10 sent kazandım ve küçük kuzenimle girdiğim bahisten bir dolar öndeydim.
Mesleğimde taze kesilmiş işleyiciler bana sürekli olarak neyin yeni olduğunu soruyor.
Onlara avantaj veya karlı bir niş kazandırmak için ürün tekliflerine ne eklemeye başlayabilirler? Bazıları müşterileri heyecanlandıran yeni bir ürün fikrinden bahsedecek veya bir sektör yayınında okudukları bir rakibin ürününe atıfta bulunacaktır.
Sorularına genellikle şu soruyla cevap veriyorum: Müşteri isteğine göre ürün geliştirme veya rakiplerinizi kopyalama yönteminin şirketiniz için karlı olduğu geçmişte kanıtlanmış mı?
Müşterinizin ilhamı ile tesisinizin yeni bir ürün fikrini hayata geçirmesi arasında göz önünde bulundurulması gereken pek çok şey vardır; bunlardan en önemlisi ek işleme ekipmanı satın alma ihtiyacı olabilir. Yeni ürüne hazır olduğunuzda, ürün müşterinizin hafızasından silinmiş veya artık geçerliliğini yitirmiştir. Yeni öğeleri ortaya çıkaran rakiplerin kopyalanmasıyla ilgili mücadeleler de sorunludur. Siz bunu okuduğunuzda, onlar zaten bu yeni ürün kategorisinde liderlik rolünü güvence altına alıyorlar.
Yeni bir ürün fikrini bir müşteriye gösterdiğinizi ve onu zamanında ve kârlı bir şekilde teslim edebildiğinizi hayal etmeye çalışın, çünkü ödevinizi, araştırmanızı yaptınız ve onu tanıtmadan önce tüm zaman alan görevleri tamamladınız.
Etkili ürün geliştirme teyzemin garaj satışı kadar basittir. Envanterinize, üretim hattınıza iyi bakın. Büyük bir zorluk yaşamadan yeni bir ürün yaratmak ve yine de karlı bir marjı korumak için ne ekleyebilir veya değiştirebilirsiniz? Dikkat çekmek için bu ürünü pazarda nasıl konumlandırabilirsiniz?
Teyzemin satışında olduğu gibi, şu soruyu akla getiren bir ticari isim seçin: Bu nedir?
Soruyu yanıtlamak için orada bulunamayacağınız için açıklayıcı bir satır yazdığınızdan emin olun. Katma değerli ürününüzün “değerini”, ürününüzün ambalajı aracılığıyla gıda hizmeti veya perakende müşterinize anında iletin. Sadece ne olduğu değil, “kullanımı” da. Bunu yaparsanız gelecekte ürün lansmanlarınızda daha etkili olursunuz.
Bu basit yöntemler, taze kesilmiş ürünlerinizin gelecekte daha karlı olmasına yardımcı olacaktır, çünkü yeni ürününüzü, bir yandan karınızı korurken, bir yandan da tesisinizin etkili bir şekilde üretebileceği ürüne göre uyarlıyorsunuz.